赣州斯科特密封材料有限公司

2012年中国外贸的内外部环境复杂严峻，进出口增速下滑至个位数。第四季度进出口有望延续9月份的回升态势，全年贸易的全球份额有望稳定或微升。2013年中国外贸的环境可能略好，但回升的阻力仍在，可能难再现前几年的持续高速增长。

近期，商务部发布了《中国对外贸易形势报告（2012年秋季）》，回顾了我国前三季度外贸情况，并展望2013年发展趋势。在外贸整体不容乐观的情况下，国内许多企业纷纷转战国内市场。

内销市场是一座金矿

由东莞举办了3年的广东外商投资企业产品（内销）博览会今年升格为六部委一省市共办的加博会，成为国内首家唯一服务于加工贸易开拓内销市场的国家级展会，因此格外受到业内外人士的关注。

在展馆外的大街小巷，到处都挂着“走进加博会、走进中国市场”的标语。东莞乐域塑胶电子制品有限公司生产的户外野营灯深受消费者喜爱，该公司副营业及市场经理肖丽蓉表示：“我们前几年只是做贴牌的加工贸易企业，从2009年借助外博会的平台开始开拓内销市场，没想到这样转型之后，内销占公司销售比重已从1%跃升到20%。内销市场简直就是一座金矿。”

零供之间对接有鸿沟

然而，通过展会中对国内零售商和供应商的调查发现，从外贸转内销并不是一条坦途，供销双方存在着亟待逾越的鸿沟。

中国连锁经营协会会长郭戈平曾组织大型零售商、连锁企业与加工贸易企业进行对接，但她发现，在这两个零供主体之间确实存在着许多对接障碍。比如，在品种批量上，零售企业要的是多品种、少批量，而加工贸易企业提供的是少品种、多批量；在结算方式上，零售企业是账期式的结账模式，加工贸易企业则长期都是通过信用托付的方式进行结帐；在配送方式上，零售企业要的是多品种、高频率，加工贸易企业则希望大批量、定点式的配送。

都市丽人总裁郑耀南则用自己开拓内销的成功经验告诉加工贸易企业，要做内销市场必须认真研究中国消费者的需求。都市丽人是专做女士内衣的生产商和经销商，14年前也只是做贴牌生产的加工贸易企业，经过10年艰难的品牌打造过程，至今已在全国拥有4300家门店。“长期以来，加工贸易企业习惯于接单，通过成本和工艺获得经营效益，但它们忘记了思考，缺乏智慧。因而，加强对中国消费者的研究是进入内销市场首先应该学习的一课。”郑耀南说。

面对不景气的世界经济大环境，出口受阻，难以呈现以往的高速增长态势。那么针对这一现状，国内众多外贸企业纷纷转战国内市场。其实正如肖经理所说：“内销市场简直就是一座金矿。”但是，要想开发这一宝藏还要多多修炼内功。